10 советов, как эффективно использовать малый бюджет на PPC

Максимизируйте результаты PPC с помощью небольшого бюджета. Узнайте, как оптимизировать свою PPC-программу, чтобы каждый потраченный доллар принес максимальную отдачу.

Многие рекламодатели имеют ограниченный бюджет на рекламу с оплатой за клик (PPC), что затрудняет достижение максимальных результатов.

Один из первых часто задаваемых вопросов: "Сколько мы должны потратить?" Это ключевой вопрос, определяющий весь PPC-стратегический план.

Прочтите далее, чтобы получить советы по началу или дальнейшей оптимизации бюджетов для вашей PPC-программы, чтобы максимизировать каждый затраченный доллар.

1. Установите Ожидание для Аккаунта

При небольшом бюджете важно правильно управлять ожиданиями размера и объема аккаунта, что позволит сохранить фокус.

Один из самых часто задаваемых вопросов: Сколько наша компания должна потратить на PPC?

Для начала нужно сбалансировать бюджет вашей компании для PPC со стоимостью, объемом и конкуренцией по ключевым словам в вашей отрасли.

Также следует реализовать хорошо сбалансированную стратегию PPC, включая форматы дисплейной и видеорекламы для привлечения потребителей.

Сначала определите свой ежедневный бюджет. К примеру, если месячный бюджет составляет $2,000, то ежедневный бюджет будет установлен на уровне $66 в день для всего аккаунта.

Ежедневный бюджет также определит, сколько кампаний вы сможете проводить одновременно в аккаунте, поскольку эти $66 будут распределены между всеми кампаниями.

Обратите внимание, что Google Ads и Microsoft Ads иногда могут превышать ежедневный бюджет для максимизации результатов. Однако общий месячный бюджет не должен превышать суточный бюджет, умноженный на количество дней в месяце.

Теперь, когда мы знаем наш ежедневный бюджет, мы можем сосредоточиться на приоритете наших целей.

2. Приоритезируйте Цели

Рекламодатели часто имеют несколько целей на аккаунт. Ограниченный бюджет также ограничивает количество кампаний и целей, на которые необходимо сосредоточиться.

Некоторые распространенные цели включают в себя:

• Повышение осведомленности о бренде.
• Лиды.
• Продажb.
• Повторные продажи.

В примере ниже рекламодатель использует небольшой бюджет для продвижения стипендиальной программы.

Они используют комбинацию лидов (поисковая кампания) и осведомленности (дисплейная кампания), чтобы распределить ежедневный бюджет в $82.

Последующие настройки помогут вам точно нацелить кампании и выделить ваш бюджет туда, где он наиболее нужен.

Помните, эти настройки ограничивают трафик до кампании. Если вы не получаете достаточного трафика, расширьте настройки.

3. Таргетинг по месту расположения

Таргетинг по местоположению является важным аспектом достижения нужной аудитории и помогает управлять небольшим рекламным бюджетом.

Чтобы максимизировать ограниченный бюджет, сосредоточьтесь на основных местах, где находятся ваши клиенты.

Хотя это кажется очевидным, следует также учесть, как можно уточнить таргетинг, чтобы направить ограниченный бюджет на ключевые места. К примеру:

• Вы можете уточнить таргетинг по штатам, городам, почтовым индексам или даже радиусам вокруг вашего бизнеса.
• Выбор мест для таргетинга должен быть ориентирован на результаты.
• Чем меньше географическая область, тем меньше вы получите трафик, поэтому необходимо балансировать между релевантностью и бюджетом.
• Добавьте отрицательные места, где вы не ведете бизнес, чтобы избежать нерелевантных кликов, тратящих ценный бюджет.

Если отчеты показывают, что кампании в некоторых местах неэффективны, рассмотрите возможность удаления таргетинга в этих областях. Вы также можете использовать модификатор ставок по местоположению, чтобы уменьшить показ объявлений в этих местах.

4. Расписание показа объявлений

Расписание показа объявлений также помогает контролировать бюджет, позволяя показывать объявления только в определенные дни и часы.

С небольшим бюджетом полезно ограничить показ объявлений только во время рабочих часов. Вы можете немного расширить это время, чтобы учесть разницу во часовых поясах и для поисковиков, исследующих вне рабочего времени.

Если вы продаете онлайн, ваш магазин всегда открыт, но просматривайте отчеты о результатах по часам в течение определенного периода, чтобы определить, есть ли часы дня с отрицательной рентабельностью инвестиций (ROI).

Ограничивайте показ объявлений в те времена, когда отчеты показывают, что кампании неэффективны.

5. Установление минус-слов

Хорошо спланированный список минус-слов является золотым тактическим ходом контроля бюджета.

Цель – предотвратить показ вашего объявления по поисковым запросам и на вебсайтах, которые не подходят вашему бизнесу.

• Создавайте минус-слова проактивно, обдумывая концепции ключевых слов, которые могут ошибочно вызвать показ объявлений.
• Просматривайте отчеты о запросах, чтобы найти нерелевантные поиски, которые уже привели к кликам.
• Создайте списки и применяйте их к кампании.
• Регулярно повторяйте этот процесс, поскольку рекламные тенденции постоянно меняются.

6. Смарт-биддинг

Смарт-биддинг – это революционный инструмент для эффективных рекламных кампаний. Используя искусственный интеллект Google автоматически регулирует ставки, чтобы показывать объявления нужной аудитории в пределах вашего бюджета.

AI оптимизирует ставки для каждого аукциона, максимально увеличивая конверсии при соблюдении бюджетных ограничений.

Доступные стратегии смарт-бидинга включают:

• Максимизация конверсий: Автоматическая регулировка ставок для получения максимального числа конверсий за бюджет.
• Целевая рентабельность расходов на рекламу (ROAS) Этот метод прогнозирует стоимость потенциальных конверсий и в режиме реального времени регулирует ставки для максимизации прибыли.
• Целевая стоимость за действие (CPA): Рекламодатели устанавливают целевую стоимость за действие (CPA), а Google оптимизирует ставки для получения максимального числа конверсий в пределах бюджета и желаемой стоимости за действие.

7. Попробуйте кампании только с медийной рекламой

Для брендинга и повышения осведомленности медиа-кампании могут расширить вашу аудиторию по доступной цене.

Таргетинг аудитории – это искусство само по себе, поэтому выберите наиболее подходящие варианты для вашего бюджета, включая тематику, размещение, демографические характеристики и т.д.

Ремаркетинг для посетителей вашего сайта является разумной стратегией таргетинга, которую следует включить в медийные кампании, чтобы повторно заинтересовать аудиторию на основе их поведения на вашем сайте.

Используйте отчеты об эффективности рекламных объявлений по размещениям, аудиториям и другим показателям для оптимизации под ваш бизнес.

8. Компании Performance Max

Компании Performance Max (PMax) доступны в Google Ads и Microsoft Ads.

Автоматизация используется для максимизации результатов конверсий путем показа объявлений через разные каналы и с автоматизированными форматами объявлений.

Этот тип кампаний может быть полезен ограниченным бюджетам, поскольку AI создает активы, выбирает каналы и аудитории в рамках одной кампании, вместо того чтобы распределять бюджет между несколькими типами кампаний.

Поскольку успех кампании PMax зависит от использования данных о конверсиях, эти данные должны быть доступны и надежны.

9. Охватывайте менее конкурентные ключевые слова

Некоторые ключевые слова могут иметь очень высокую стоимость за клик (CPC) в условиях конкурентного рынка. Исследуйте ключевые слова, чтобы эффективно конкурировать с меньшим бюджетом.

Используйте свой аналитический аккаунт, чтобы обнаружить органические поисковые запросы, ведущие на ваш сайт, автозаполнение Google и инструменты, такие как Планировщик ключевых слов в Google Ads, чтобы сравнить и получить оценки.

Например, ключевое слово "бухгалтерское программное обеспечение для бизнеса" может иметь более низкий CPC, но и более низкий объем поиска.

Идеально было бы протестировать оба ключевых слова, чтобы увидеть, как они работают в реальных условиях кампании.

10. Управление дорогими ключевыми словами

Ключевые слова с большим объемом и высокой конкуренцией могут быть дорогостоящими и существенно влиять на ваш бюджет.

Кроме того, если ключевое слово имеет большой объем и высокую стоимость, рассмотрите возможность структурирования этих ключевых слов в собственную кампанию, чтобы контролировать и, возможно, устанавливать более строгий таргетинг и бюджет.

Факторы, которые могут повлиять на затраты, включают в себя экспериментирование с типами соответствий и любые советы из этой статьи. Исследуйте возможность написания более релевантного текста объявлений для этих дорогостоящих ключевых слов, чтобы улучшить качество.

Каждый клик имеет значение

Управляя этими стратегиями, вы увидите, что управление PPC-аккаунтом с ограниченным бюджетом – это не только вопрос денежных ограничений.

Эффективное использование малых PPC-бюджетов включает в себя стратегическое управление кампаниями, принятие решений на основе данных и постоянные оптимизации.

В динамичном мире платной поисковой рекламы каждый клик имеет значение, и при правильном подходе каждый клик может превратиться в значимые результаты.