Как увеличить Conversion Rate более чем на 75%

Google Ads

Как увеличить поток целевых клиентов? Это вопрос, интересующий всех маркетологов. В процессе оптимизации и продвижения рекламы, их интересует всего два момента - увеличить CR и понижение CPC. Остальные задачи приобретают второстепенное значение и не требуют внимания до тех пор, пока не будут решены эти два самых важных момента.

1. Реверс покупки или инжиринг

Это решение задачи, подразумевающей достоверное исследование всего предстоящего процесса продвижения. Он подразделяется на несколько конкретных действий с достоверным анализом каждого.

Часто оптимизаторы обращаются к готовым стратегиям, которые, по мнению специалистов, должны принести быстрый и желаемый результат. Но вместо этого, наступает момент разочарования, когда такого не случается. А почему бы углубиться в изучение темы и выбрать наиболее подходящие инструменты. Ведь в Google Ads их не так уж и мало.

Запустить активную, целенаправленную рекламу, не совсем просто. Это требует активного и всецело погрузиться в процесс продвижения. Также надо быть подготовиться к тому, что занятие потребует не только запаса времени, но и значительных финансов. И наиболее подходящая стратегия в данном случае – реверс покупки (инжиниринг). Это только кажется сложным. На самом деле, все намного проще. Необходимо создать уникальный рекламный контент, выбрать ключи и настроить работу посадочной страницы.

Как увлечь потенциального клиента, который впервые оказался на страницах сайта? Для этого понадобится воронка продажи, состоящая из пяти этапов:

осознание - покупатель понимает, что именно здесь есть то, что искал;
мнение – интересуют подробности о товаре или услуге;
более тщательное рассмотрение – в чем отличие данного предложения от других;
предпочтение – где доказательства тому, что здесь самая выгодная стоимость;
покупка – как и где совершить покупку.

Поэтому, важно постараться указать интересующие ответы в заголовке и в первой фразе. Например, «Только сегодня – лучшая цена от производителя». И обязательно указать ту самую цену. Реклама заинтересовала, покупатель заходит на сайт и находит описание того, в чем именно заключаются преимущества. Если это не соответствует, он просто уходит. Обязательно присутствует форма для подписки, так как именно здесь постоянно предлагаются наиболее выгодные условия. Оставьте свой адрес, чтобы в числе первых узнать об этом.

2. Оптимизация конверсии

Как утверждают специалисты, ремаркетинг является наиболее выгодной стратегией для того, чтобы вернуть покупателя и заставить его совершить ранее запланированное действие, то есть, заказать или купить. Но, как это ни странно, некоторые оптимизаторы редко используют или не пользуются вообще предложенным ремаркетингом для увеличения конверсии. И зря! Ведь мало кто из потенциальных покупателей совершает покупки в первый день. Кто-то ушел подумать, кому-то интересны всевозможные акции и другие выгодные предложения. Ну а кто-то заинтересовался, но пошел поискать дешевле.

Только стратегия ремаркетинга поможет вернуть более 75 % процентов тех, кто однажды посетил сайт, но ничего не купил. Такой клиент получает уже знакомые объявления, но с яркими и более выгодными цифрами. Кликнув в очередной раз на рекламу, потенциальный покупатель возвращается на сайт, но уже с желанием совершить покупку. Как говорится, дожали. Это еще один метод конверсии, повышающий ее показатели.

3. Больше внимания рекламным объявлениям

Уже отмечалось, что стоит проработать ранее созданные объявления. Это знакомая картинка, но на ней более приятные для восприятия цифры с упором на то, что это только сегодня или всего три дня. Такие решительные предложения немного активизируют долго думающих покупателей. Практика показала, что процент открытий увеличивается н80-90 %, а совершаемых покупок становится больше на 30-34 процента.

4. Протестировать посадочную страницу

Это тактика подойдет для тех случаев, когда используются бесплатные инструменты Google Ads для привлечения большего трафика. Как показывает статистика, даже половина маркетологов (до 44%) никогда не использовали данный метод.

И это грубая ошибка, так как проводить тестирование необходимо абсолютно всем. Стоит не забывать, что реклама влияет на показания CTR. Посадочная страница меняет конверсию, показания которой напрямую зависят от дизайна. И если контент не приятен для восприятия, то продвинуть такую страницу не сумеет даже профессионал. Важно установить канал, который станет понятен для клиента и главным для оптимизатора.

Любое изменение контента для посадочной страницы сможет как увеличить, так и понизить конверсию. Здесь невозможно предугадать. Поэтому и остается проводить тестирование, чтобы выяснить, что именно интересует клиента и какие изменения он ожидает.

5. Информация рекламного объявления должна соответствовать содержанию посадочной страницы

Задача сложная, но решаемая. Для этого необходимо увеличить Quality Score (показатель качества). Это даст возможность Google выяснить, насколько настоящая рекламная компания эффективнее прошлой. Если показатель значительно выше, значит все сделано правильно. Важно направлять трафик именно на ту страницу, информация о которой присутствует рекламе н и на посадочной странице.

Яркая реклама с наименование продукта и его реальной стоимостью заставит кликнуть покупателя по ней и он окажется на странице, где сможет спокойно купить понравившийся товар. Не стоит пытаться перенаправить на другой товар из каталога. Это заставит просто уйти с сайта.

Не менее важно учитывать инструменты для перенаправления на посадочную страницу из социальной сети. Если рекламное объявление в социальных сетях не соответствует контенту на посадочной странице, то это приведет к росту CPC и понижению конверсии. Кликать на рекламу клиенту станут, а после просто уходить с сайта, так как информация не соответствует действительности.

Никак нельзя забывать о ключевиках. Это один из важных аспектов в маркетинге. Этому вопросу также стоит уделять достаточно внимания. Еще один немаловажный момент – структура контента в рекламе и на посадочной странице. Они идентичны, но не выглядят как сплошное буквенное полотно. Лучше меньше фраз, но больше полезной информации. Не забывайте про то кротость,. Это всегда актуально. Опытные маркетологи знают, как донести самое важное двумя фразами.

Google Ads – удобный в пользовании инструмент, чтобы увеличить и трафик, и продажи. А также, значительно повысить показатели конверсии. Уделяя достаточно внимания рекламе, вам точно удастся вывести бизнес на желаемые высоты.