Русский
военный
корабль

Як збільшити Conversion Rate більш ніж на 75%

Як збільшити потік цільових клієнтів? Це питання, яке цікавить всіх маркетологів. У процесі оптимізації та просування реклами їх цікавить всього два моменти - збільшити CR і зниження CPC. Інші завдання набувають другорядного значення і не вимагають уваги до тих пір, поки не будуть вирішені ці два найважливіші моменти.

1. Реверс покупки або інжиринг

Це вирішення завдання, що передбачає достовірне дослідження всього майбутнього процесу просування. Він поділяється на кілька конкретних дій із достовірним аналізом кожного.

Часто оптимізатори звертаються до готових стратегій, які, на думку фахівців, мають принести швидкий та бажаний результат. Але натомість, настає момент розчарування, коли такого не трапляється. А чому б не заглибитись у вивчення теми та вибрати найбільш підходящі інструменти. Адже в Google Ads їх не так вже й мало.

Запустити активну, цілеспрямовану рекламу не зовсім просто. Це вимагає активно і повністю поринути у процес просування. Також треба бути підготуватися до того, що заняття вимагатиме не лише запасу часу, а й значних фінансів. І найбільш підходяща стратегія в цьому випадку – реверс покупки (інжиніринг). Це лише здається складним. Насправді все набагато простіше. Необхідно створити унікальний рекламний контент, вибрати ключі та налаштувати роботу посадкової сторінки.

Як захопити потенційного клієнта, який уперше опинився на сторінках сайту? Для цього знадобиться вирва продажу, що складається з п'яти етапів:

  • усвідомлення – покупець розуміє, що саме тут є те, що шукав;
  • думка - цікавлять подробиці про товар або послугу;
  • більш ретельний розгляд – у чому відмінність цієї пропозиції від інших;
  • перевага – де докази, що тут найвигідніша вартість;
  • покупка - як і де зробити покупку.

Тому, важливо постаратися вказати відповіді в заголовку і в першій фразі. Наприклад, «Тільки сьогодні – найкраща ціна від виробника». І обов'язково вказати ту саму ціну. Реклама зацікавила, покупець заходить на сайт і знаходить опис того, у чому саме полягають переваги. Якщо це не відповідає, він просто йде. Обов'язково є форма для підписки, оскільки саме тут постійно пропонуються найвигідніші умови. Залишіть свою адресу, щоб серед перших дізнатися про це.

2. Оптимізація конверсії

Як стверджують фахівці, ремаркетинг є найбільш вигідною стратегією для того, щоб повернути покупця та змусити його зробити раніше заплановану дію, тобто замовити або купити. Але, як це не дивно, деякі оптимізатори рідко використовують або користуються взагалі запропонованим ремаркетингом збільшення конверсії. І дарма! Адже мало хто з потенційних покупців робить покупки першого дня. Хтось пішов подумати, комусь цікаві різноманітні акції та інші вигідні пропозиції. Ну, а хтось зацікавився, але пішов пошукати дешевше.

Тільки стратегія ремаркетингу допоможе повернути понад 75% тих, хто одного разу відвідав сайт, але нічого не купив. Такий клієнт отримує вже знайомі оголошення, але з яскравими та вигіднішими цифрами. Клікнувши черговий раз на рекламу, потенційний покупець повертається на сайт, але вже з бажанням зробити покупку. Як то кажуть, дотиснули. Це ще один метод конверсії, що підвищує показники.

3. Більше уваги рекламним оголошенням

Вже зазначалося, що варто опрацювати раніше створені оголошення. Це знайома картинка, але на ній приємніші для сприйняття цифри з упором на те, що це лише сьогодні або лише три дні. Такі рішучі пропозиції трохи активізують покупців, які довго думають. Практика показала, що відсоток відкриттів збільшується на 80-90%, а покупок стає більше на 30-34 відсотки.

4. Протестувати посадкову сторінку

Така тактика підійде для тих випадків, коли використовуються безкоштовні інструменти Google Ads для залучення більшого трафіку. Як показує статистика, навіть половина маркетологів (до 44%) ніколи не використовували цей метод.

І це груба помилка, оскільки проводити тестування потрібно абсолютно всім. Варто не забувати, що реклама впливає на показання CTR. Посадкова сторінка змінює конверсію, показання якої безпосередньо залежить від дизайну. І якщо контент не приємний для сприйняття, то просунути таку сторінку не зможе навіть фахівець. Важливо встановити канал, який стане зрозумілим для клієнта і головним для оптимізатора.

Будь-яка зміна контенту для посадкової сторінки може як збільшити, так і знизити конверсію. Тут неможливо передбачити. Тому і залишається проводити тестування, щоб з'ясувати, що саме цікавить клієнта та які зміни він очікує.

5. Інформація рекламного оголошення повинна відповідати змісту посадкової сторінки

Завдання складне, але вирішуване. Для цього необхідно збільшити Quality Score (показник якості). Це дасть можливість Google з'ясувати, наскільки справжня рекламна компанія ефективніша за минулу. Якщо показник значно вищий, то все зроблено правильно. Важливо спрямовувати трафік саме на ту сторінку, інформація про яку присутня на рекламі і на посадочній сторінці.

Яскрава реклама з найменування продукту та його реальною вартістю змусить клікнути покупця по ній і він опиниться на сторінці, де зможе спокійно купити товар, що сподобався. Не варто намагатися перенаправити на інший товар із каталогу. Це змусить просто піти із сайту.

Не менш важливо враховувати інструменти для перенаправлення на посадкову сторінку із соціальної мережі. Якщо рекламне оголошення в соціальних мережах не відповідає контенту на посадочній сторінці, це призведе до зростання CPC та зниження конверсії. Клікати на рекламу клієнту стануть, а потім просто йти з сайту, оскільки інформація не відповідає дійсності.

Ніяк не можна забувати про ключовики. Це один із важливих аспектів у маркетингу. Цьому питанню також варто приділяти достатньо уваги. Ще один важливий момент – структура контенту в рекламі та на посадочній сторінці. Вони ідентичні, але не виглядають як суцільне літерне полотно. Краще менше фраз, але більше корисної інформації. Не забувайте про те лагідність. Це завжди актуально. Досвідчені маркетологи знають, як донести найважливіше двома фразами.

Google Ads – зручний у користуванні інструмент, щоб збільшити і трафік, і продаж. А також значно підвищити показники конверсії. Приділяючи достатньо уваги рекламі, вам вдасться вивести бізнес на бажані висоти.


Отправлять комментарии могут только пользователи сайта с подтвержденным Email.

Войти