Google ставит рекламу AI Overviews выше органического поиска
На конференции Google Marketing Live спикеры рассказали, как искусственный интеллект (ИИ) будет использоваться для создания мультимедийной рекламы покупок, буквально отодвигающей органические результаты поиска на второй план. Они продемонстрировали, как на основе запросов пользователей и данных ШИ-обзоров будут строиться интерактивные рекламные объявления. При этом представители Google заявили, что их цель – "открыть новые возможности для вашего бизнеса".
Хотя мы привыкли полагать, что инженеры поиска Google отвечают за результаты выдачи, антимонопольный процесс против компании показал другое. Инженеры – только одни из участников, влияющих на формирование выдачи. Команды отдела рекламы и руководство высших звеньев бизнеса также активно участвуют в этом процессе, определяя окончательный вид страниц поисковой выдачи (SERP). Можно предположить, что если бы решение оставалось только за командой поиска, результаты выглядели бы совсем иначе.
Откровенность Google по приоритетам поиска
На конференции Google Marketing Live Филипп Шиндлер, старший вице-президент и руководитель коммерческого отдела Google, сделал заявление, обычно не звучащее от представителей компании. Он прямо сказал, что целью результатов поиска является отображение рекламы.
Это замечание было сделано в контексте презентации нового инструмента искусственного интеллекта для создания видео, который поможет авторам YouTube увеличить объем контента.
На 18:19 минуте мероприятия Шиндлер заявил:
“Мы тесно сотрудничали с невероятно талантливыми режиссерами, музыкантами и художниками, и результаты просто впечатляют. В скором времени мы добавим видео в раздел Shorts, открывая для вас и ваших брендов целый мир новых творческих возможностей. Просто представьте себе каждого творца с мощностью искусственного интеллекта в кармане.
Итак, что это значит для вас? Чем больше создателей будет создавать качественный контент, тем больше зрителей его увидят, а это означает больший охват, вовлеченность и рентабельность инвестиций для вас. Мы не просто строим лучшую поисковую систему или лучший YouTube. Мы сосредоточены на открытии новых возможностей для вашего бизнеса.”
Идея использования ШИ-обзоров и поиска Google для увеличения охвата и рентабельности инвестиций рекламодателей не нова. Следующие два спикера также подтвердили эту стратегию.
Поисковая реклама и реклама покупок в AI Overviews
Вида Шринивасан, вице-президент и генеральный менеджер отдела рекламы Google, продолжила тему. Сначала она рассказала, как поисковый опыт помогает привлекать трафик на сайты. Но затем быстро изменила тему, демонстрируя, как интерактивная реклама буквально отодвигает органические результаты поиска за пределы видимости пользователей, осуществляющих поиск.
На 30 минуте видео Шринивасан пояснила:
"Обзоры искусственного интеллекта (ШИ) будут появляться в результатах поиска, когда они будут особенно полезны и выходить за рамки того, что предлагает обычный поиск сегодня. Продолжая тестировать и совершенствовать поисковый опыт, мы остаемся сосредоточенными на том, чтобы посылать ценный трафик издателям и создателям контента. Однако чем больше возможностей для исследования пользователям, тем больше выбора, а больше выбора означает больше возможностей для рекламодателей."
Вы, возможно, заметили, что мы уже показываем рекламу над и под обзорами ИИ. Эта реклама отвечает поисковому запросу пользователя. Теперь мы начнем тестировать поисковую рекламу и рекламу покупок в обзорах ИИ для пользователей в США.
Новинка состоит в том, что мы будем сопоставлять эту рекламу не только с контекстом запроса, но и с информацией в самих обзорах ИИ. И, как обычно, реклама будет четко обозначена."
1. AI Overviews: отсутствие органических результатов
2. Прокрутите вниз, чтобы увидеть рекламу покупок
Шринивасан приводит пример: путешествующая пользователь ищет в Google способы предотвратить появление складок на одежде. Она демонстрирует поиск советов для путешественников и показывает, как органические результаты поиска оказываются ниже функции AI Overviews и новых объявлений поиска и покупок, которые содержат изображения продуктов и гораздо больше выделяются, чем результаты поиска.
Затем она объясняет, как новые рекламные объявления о покупках в AI Overviews помогут конвертировать пользователей, осуществляющих поиск:
"С помощью обзора ИИ я быстро нашла несколько полезных советов для путешественников, которые казались перспективными. Просматривая многочисленные варианты, я нашла замечательное средство – спрей для удаления складок, о котором раньше никогда не слышала. Идеально! Я хочу его попробовать".
Теперь, благодаря этой функции, я могу просто нажать на объявление прямо там и купить его.
Видите ли, мы просто делаем процесс для покупателей более легким и быстрым, чтобы они могли сразу принять меры. Это лишь один из примеров того, как мы используем искусственный интеллект нового поколения. Есть много других возможностей, и мы начнем с большего количества приложений в поисковой рекламе."
3. Целевая реклама на основе AI Overviews
Поиск Google – это приманка
Инженеры поиска Google используют самые современные технологии и данные для создания наиболее полезных результатов поиска за всю историю компании. Можно сказать, что поиск Google сейчас лучше, чем когда-либо. Но, по словам руководства Google, целью поиска является не "организовать мировую информацию и сделать ее общедоступной и полезной", а увеличение "охвата, привлечения и рентабельности инвестиций" для рекламодателей. Сэм Альтман, инвестор и предприниматель, был прав, называя действия Google антиутопическими.
SEO-специалисты стали жертвами социальной инженерии
Социальная инженерия – это управление поведением людей с целью побуждать их действовать определенным образом. Google поощрял значительную часть веб-сообщества воспринимать такие концепции, как Core Web Vitals (CWV) и Experience, Expertise, Authoritativeness and Trustworthiness (EEAT), необходимые для того, чтобы получить высокие рейтинги и удовлетворить пользователей. Много времени, усилий и средств было потрачено на обновление веб-сайтов и всем этим управляла Google.
Но зачем? Делалось ли все это для того, чтобы "открыть новые возможности" рекламодателям?
Это не вина инженеров Google, отдающих работе душу, чтобы усовершенствовать поиск. Они выполняют свою работу отлично. Но очевидно, что миссия Google больше не состоит в том, чтобы сделать информацию доступной и полезной. Если воспринимать серьезно то, что было сказано на этой конференции, создается впечатление, что все это было сделано для увеличения охвата и рентабельности инвестиций рекламодателей.
