Русский
военный
корабль

Комплексне просування агентства нерухомості

Що входить у процес просування?

Комплексне просування включає кілька етапів:

  • Контекстна реклама,
  • SEO-оптимізація,
  • Мережевий PR,
  • Розвиток маркетингової складової.

Сайти нерухомості - різновиди

Усі інтернет-ресурси з тематики нерухомості діляться на види:

  • Сайт-агрегатор.
  • Платформи масштабних агенцій.
  • Невеликі фірми.
  • Ресурси забудовників.
  • Портали з оголошеннями приватних орендодавців житла.
  • Сайти бізнес-центрів, житлових комплексів, селищ.

Особливості просування агентства нерухомості

Щоб просунути певний сайт у пошуковій видачі, потрібно скласти стратегію розвитку. При цьому важливо враховувати кілька факторів:

  • місцевість, де необхідно рекламувати компанію,
  • конверсія, яку здійснюють на сайті,
  • аналіз діяльності конкурентів

Аналіз

Насамперед потрібно розібратися з питанням, хто є потенційним клієнтом агентства. В Україні та країнах СНД найбільший попит на нерухомість спостерігається серед людей віком від 25 до 34 років. Наступною категорією є люди після 45 років. Гендерна статистика говорить про те, що чоловіки та жінки однаково зацікавлені у придбанні чи оренді житла.

Комплексне просування агентства нерухомості, Фото № 1 - google-seo.pro

Брендова складова

Велику роль процесі просування компанії грає брендинг. Дане поняття включає:

  • створення назви,
  • розробка оригінальної концепції,
  • З-D моделювання, рендеринг,
  • перенесення бренду на різні носії (буклети, сайт, афіші, банери),
  • розробка брендбуку.

Створення та розвиток бренду

Цей крок є одним із найважливіших у процесі просування компанії. Саме бренд і стане обличчям компанії, за яким її дізнаватимуться надалі. Правильно розроблена стратегія створення бренду дозволить звернути увагу потенційних клієнтів на агентство.

Що важливо врахувати у процесі брендингу?

Для того щоб бренд працював на компанію, при його створенні потрібно враховувати кілька нюансів.

  1. Унікальна пропозиція.
  2. Основні відмінності від конкурентів.
  3. Вагомі переваги.

Саме ці риси дозволять виділити конкретну агенцію з маси конкурентів.

Для нових агентств велику роль відіграє назва компанії та її логотип — ці дані будуть такими, що найбільш запам'ятовуються для потенційних клієнтів компанії. Невід'ємною частиною брендингу також є невеликий, ємний слоган, що запам'ятовується.

Стиль агенції

Всім відомо, що кожна фірма, що поважає себе, має свої корпоративні кольори, стиль, оформлення рекламних продуктів, сайту. Це створює навіть для маленького підприємства солідний імідж та говорить про серйозний підхід до будь-якого питання. За допомогою корпоративного стилю можна суттєво підвищити впізнаваність агенції.

Для того щоб розробити унікальний стиль, потрібно розібратися в тому, яку цільову аудиторію розраховані послуги фірми, як компанія позиціонує себе, яка загальна концепція. Всі ці дані мають утримуватися в єдиному брендбуку.

Перенесення бренду на носії

Цей пункт, очевидно, є другим за важливістю в процесі комплексного просування агентства нерухомості. Носіями можна назвати матеріали, на яких буде розміщено інформацію про фірму, її символіку.

Оффлайн просування

Реклама агентства нерухомості повинна включати розміщення фірми на продуктах в офлайн просторі.

  • Сувеніри.
  • Рекламні буклети.
  • Афіші.
  • Банери.

Подібна стратегія дозволить охопити усі верстви населення.

Найголовнішим правилом для створення друкованої продукції є розміщення там лише найважливішої інформації про компанію, її переваг, гарячих пропозицій. Сувенірна продукція вимагає додаткових вкладень, проте, здатна викликати довіру до компанії.

Створення 3-D моделі та рендеринг

Рендеринг - це створення моделі певного об'єкта за описом. 3-D моделювання дозволяє відвідувачу сайту оглянути нерухомість, не перебуваючи там. Будь-якій людині буде цікаво розглянути об'єкт з усіх боків он-лайн. Це дозволяє заощаджувати час, а сучасні люди його цінують.

Варто відзначити, що зараз подібним моделюванням оснащено дуже невелику кількість ресурсів, що дозволить вам вирватися вперед. Адже, реалістична візуалізація в сотні разів краща за плоскі фото.

Концепція проєкту

Концепція — це основа будь-якого проекту незалежно від його тематики. Саме з концепції і створюватимуться подальші рекламні продукти. У процесі розробки концепції слід брати до уваги кілька факторів:

  • Інфраструктури.
  • Клас житла.
  • Особливості нерухомості (розташування, будівельні матеріали, спеціальні технології).
  • Унікальність проекту.

Комплексне просування агентства нерухомості, Фото № 2 - google-seo.pro

Сайт

Окрему увагу потрібно приділити розміщенню агенції в онлайн-просторі. Без якісного сайту компанія, пов'язана з нерухомістю, просто не може існувати. Такий ресурс є потужним інструментом просування компанії. Варто зазначити, що такий ресурс потребує серйозного підходу. Не можна запускати в роботу сайт, що погано функціонує, це тільки понизить рейтинг.

Яким має бути сайт?

SEO

Не досить просто створити сайт, необхідно просунути ресурс у пошуковій видачі. SEO – просування є найважливішим етапом реклами агентства нерухомості та, мабуть, найскладнішим. Без якісного SEO ваш сайт може просто ніхто не побачити.

Які етапи входять у SEO – просування?

  1. Семантичне ядро. Фахівці збирають семантичне ядро ​​з огляду на розташування об'єктів нерухомості, категорію потенційних клієнтів, специфіку нерухомості.
  2. Сервіси користувача. Цей критерій також необхідно проаналізувати, враховуючи конкретні пропозиції підприємства.
  3. Наповнення сайту. Тут важливим є те, наскільки якісна, актуальна повна інформація представлена ​​на майданчику. Вміст ресурсу має закривати усі питання потенційного клієнта.
  4. Поведінковий аналіз. Велику роль відіграє те, які дії роблять відвідувачі сайту. Таким чином, вдасться з'ясувати найкращі точки для розміщення пропозицій.
  5. Юзабіліті. Ця характеристика говорить про зручність використання сайту.

Комплексне просування агентства нерухомості, Фото № 3 - google-seo.pro

Вміст ресурсу

На цьому пункті варто зупинитися і розглянути його докладніше. Сайт може бути односторінковим (landing) або багатосторінковим. Для сервісу агентства нерухомості найкраще створити сайт з декількома сторінками. Сфера діяльності компанії — серйозна, отже, й інформації для споживача має бути достатня кількість.

Чим заповнити сайт?

Існує певний мінімум інформації, яку обов'язково потрібно розмістити на майданчику.

  1. Інформація про нерухомість (зокрема про компанію-забудовника).
  2. Каталог доступних об'єктів.
  3. Відомості про інфраструктуру.
  4. Фото або відео з будівництва.
  5. Карта з розташування об'єкта.
  6. Дозвільна документація.
  7. Площа об'єкту, вартість, детальне планування.
  8. Інформація про агентство (контакти, фото співробітників, розташування компанії). Це дозволить підвищити рівень довіри до фірми.
  9. Методи придбання об'єктів: розстрочка, кредитування, іпотека.

Також варто розмістити на ресурсі новинний блок та рубрику з питаннями та відповідями.

Виходячи з необхідності такої великої кількості інформації, доцільним є створення сайту-багатосторінника. Такий майданчик коштуватиме трохи дорожче за простий landing-а, але й конверсія буде значно вищою.

Помилки під час просування сайтів агентств нерухомості

Існує кілька найпоширеніших помилок, які найчастіше згубно позначаються на прирості клієнтів агенцій.

№1. Неінформативна головна сторінка

Якщо на головній сторінці недостатньо інформації про компанію, її діяльність та специфіку роботи, користувач майже напевно піде з такого ресурсу. Часто, дивлячись деякі майданчики, відразу незрозуміло, який діяльністю займається компанія. Візуал має бути простим, приємним та зрозумілим. Важливо, що головну сторінку не можна перевантажувати великою кількістю інформації.

Доцільно буде розмістити на головній сторінці унікальну пропозицію від фірми. Воно має бути коротким, чітким, зрозумілим та унікальним.

№2. Недостатньо даних про об'єкт

Дуже важливо, щоб користувач ресурсу розумів, яку нерухомість він має намір придбати чи орендувати. Деякі компанії не заглиблюються в такі параметри, обмежуючись однією фотографією та цифрами (площа, кількість кімнат). У каталозі об'єктів обов'язково мають утримуватися картки товарів із такими даними:

  • Поверх, поверховість будинку.
  • Кількість кімнат,
  • Вартість.
  • Загальна площа.
  • Детальне планування.
  • Подробиці (актуально для вторинного житла): стан квартири, якість трубопроводу/проводки.

Проте, не варто перетворювати картки товарів на роман із кількох розділів, інформація має бути максимально корисною. Для сортування карток необхідно створити панель пошуку з основними параметрами.

№3. Немає зворотного зв'язку

Розмістіть кілька блоків із рубриками: запитання-відповідь, зворотний зв'язок, запис на перегляд. Це дозволить відвідувачу не шукати контактні дані фірми, а поставити своє питання онлайн, замовити дзвінок від спеціаліста, відразу ж записатися на перегляд житла, що сподобалося.

Також не буде зайвою додаткова інформація, для якої найкраще створити окремі сторінки. До категорії додаткової інформації входять: документи, контакти, умови покупки.

№4. Неякісний контент

Велику роль грає заповнення ресурсу. Вся інформація, яка розміщена на сайті має бути непереспамленою, зрозумілою, чіткою, унікальною. Фотографії мають бути гарної якості. Ніколи не використовуйте на своєму ресурсі нерухомості чужі фото!

№5. "Змащений" футер

Футер — нижня частина сайту, він залишається незмінним, незалежно від того, на якій сторінці майданчика ви знаходитесь. Якщо всі дані про компанію розміщені в одному кутку і ніби навалюються одна на одну, це виглядає безглуздо. У футері має бути розміщена контактна інформація, розділи меню, елементи навігації.

Якщо агентство нерухомості реалізує об'єкти кількох житлових комплексів відразу або нерухомість, розміщену у різних районах міста, часто створюються піддомени. Такий підхід заплутує покупця. Для кращої індексації необхідно створити окремі сайти для кожного району чи РК.

№7. Сайт не має мобільної версії

Це дуже груба помилка, на якій можна втратити чимало клієнтів. Ресурс агентства повинен бути адаптований до різних пристроїв. Багато людей займаються пошуком нерухомості з мобільних девайсів. Відсутність мобільної версії відразу відкидає таких потенційних покупців.

№8. Непридатне оформлення сторінки 404

Це може здатися дрібницею, але правильне оформлення сторінки 404 дозволить затримати відвідувачів на вашому сайті. Якщо користувач сайту потрапляє на сторінку 404 стандартного вигляду, швидше за все, він більше не повернеться на майданчик. Для того, щоб затримати відвідувачів та змусити їх переглянути більшу кількість пропозицій, сторінка має бути інформативною. Варто розмістити на ній кнопку "повернутися на головну", посилання на карту сайту, посилання на головну сторінку. Також важливо наявність форми пошуку та посилань на сторінки, які є найпопулярнішими.

Чинники, що впливають на становище ресурсу в пошуковій видачі

Існують технічні моменти, від яких залежить те, на якій позиції в результаті пошуку знаходитиметься сайт.

  • Відсутність дублюючих сторінок.
  • Грамотно побудовані теги title та description.
  • Швидке завантаження сторінок. Чим повільніше завантажуються сторінки, тим нижче буде знаходитись сайт у пошуковій видачі.
  • Налаштування файлу robots. Цей файл дозволяє виконувати правильну індексацію сторінок.
  • Неправильна структура та помилки HTML та CSS. Саме ці фактори впливають на розмітку сторінки та її візуал.
  • Відсутність битих посилань. Якщо на сайті є биті посилання, пошукова система може розцінити такий ресурс, як неробочий.

Семантика

Фахівці повинні правильно підібрати ключові слова чи фрази, які будуть використовуватись на сайті. Саме завдяки ключовим словам певний сайт може потрапити до релевантних запитів.

PR-кампанія

У процесі проведення PR-кампанії вдається виявити потенційного споживача та зібрати цільову аудиторію. Варто зазначити, що така кампанія дозволяє закрити кілька важливих питань: залучення лояльної аудиторії, ліквідація упереджень, підвищення пізнаваності агенції, нейтралізація негативної інформації.

Публікація оголошень

Розміщення оголошень на великих майданчиках, пов'язаних з нерухомістю, також здатне дати непогані результати. Зверніть увагу не тільки на найпопулярніші ресурси, а й на дрібніші (там часто шукають житло від власника). В оголошенні обов'язково вказати такі дані:

  • Планування житла.
  • Вартість.
  • Площа.
  • Поверховість будівлі, поверх.
  • Інфраструктури.
  • Фото приміщення та прилеглих територій.
  • Контакти.
  • Умови оплати.

Створення пабліків у соціальних мережах

На цьому пункті думки експертів розходяться. Деякі стверджують, що соціальні мережі дозволяють збільшити кількість клієнтів, а також налагодити прямий діалог між співробітниками компанії та цільовою аудиторією. Хтось вважає, що присутність агентства в соціальних мережах навпаки сприяє зниженню рейтингу. Адже у спільнотах можуть залишати коментарі недоброзичливці, конкуренти та просто незадоволені покупці.

Комплексне просування агентства нерухомості, Фото № 4 - google-seo.pro

Варто відзначити, що навіть найідеальніший продукт можна розкритикувати, тому незадоволених людей все одно не уникнути. Отже, судити про те, створювати групи в соціальних мережах чи ні, повинен керівник агентства.

Робота з YouTube

А ось створити власний канал на YouTube однозначно варто. Ролики високої якості про будівельні роботи, планування, обробку приміщень, огляд прилеглої території додасть агенції додаткових балів.

Контекстна реклама

Контекстна реклама є розміщенням, а вірніше демонстрацією банерів, оголошень у пошуковій системі Google та Яндекс. Оголошення відображаються лише за тематичними запитами, яким вони відповідають. Для того, щоб контекстна реклама працювала, потрібно створити яскравий, інформативний заголовок та ємний опис. Подібна реклама за правильного підходу може дати непоганий приріст відвідувачів на сайт.

Якою має бути ефективна контекстна реклама?

Є кілька правил, які потрібно слідувати при складанні контенту для контекстної реклами.

  • Наявність відповідних ключових слів.
  • Оголошення має адаптуватися під цільову аудиторію.
  • Сторінка, на яку здійснюється перехід, за змістом має відповідати оголошення.
  • Зображення має бути якісним, актуальним.
  • Оголошення має бути адаптовано до мобільних пристроїв.
  • Скажіть "ні" розмовним словам.

Маркетинг. Додатковий інструмент залучення клієнтів

Якщо вас все ще не влаштовує приріст клієнтів, варто вдатися до маркетингових інструментів залучення потенційних клієнтів.

Акційні та спеціальні пропозиції

Вигідні для потенційного покупця пропозиції можна розмістити як контекстну рекламу, у вигляді банера, вказати інформацію на головній сторінці сайту, в соціальних мережах. Подібна реклама дозволить отримати переваги перед конкурентами.

Залучення партнерів

Також добре працюють партнерські програми. Наприклад, ви кажете, що при покупці квартири, клієнт отримає заміну вікон у подарунок від вашого партнера або облаштування кухні. Потенційний покупець зрозуміє, що на вашому реченні він може заощадити, а що ще потрібно людям?

Демонстрація

Візуальна складова дуже важлива. Отже, хорошим способом просування стане створення якісного відео з об'єкта. Це може бути ролик про виконання ремонтних робіт, будівництво та інші моменти. Таким чином ви зможете викликати довіру у споживачів та наочно продемонструєте, що на об'єкті відбуваються певні покращення.

Унікальна пропозиція

Створіть таку пропозицію, від якої людина просто не зможе відмовитись. Це має бути щось, що відрізнятиме вас від інших компаній у подібному сегменті. Таким чином ви зможете опинитися в центрі уваги і про ваше агентство нерухомості будуть говорити.


Отправлять комментарии могут только пользователи сайта с подтвержденным Email.

Войти